用户名
 密码
 
 验证码 
3295
忘记密码?  免费注册 | 收藏本站
manbetx正网 manbetx正网
 manbetx正网:
2017年8月22日
广告加载中...
广告加载中...
广告加载中...
广告加载中...
广告加载中...
广告加载中...
当前位置:首页 >> 企业报道 >> 正文
 
家纺营销商务谈判策略
我要打印   IE收藏   放入公文包   我要留言  查看留言 
文章来源:manbetx正网    添加人:input   

    在现在市场哀鸿遍地的时代,商务谈判的策略显得尤其重要。那么作为商务代表应该注意哪些重要环节呢?
一、谈判的明确性
首先你要知道你自己这次谈判的目的是什么,详细的了解对家公司的经营状况。把自己这次谈判的工作明细化,找到对家与你的计划共赢点.,这样你就很容易找到你谈判的切入口。能有效的缩短你谈判的时间和提高谈判成功率。
二、欲擒故纵
在与你的对家谈判时,不能过于急躁.要用语言的技巧来控制整个谈判的局面。充分发挥你对事态的判断能力和对他的了解,要做到欲擒故纵不能急于求成。一个好谈判专家需要你有广泛的知识面,通过简短的聊天,就会了解到你对家的生活习惯。找到与他沟通的话题,拉融你与他之间的距离。运用你自己的专业知识和谈判技巧掌控整个局面,达到你谈判的目的。
三、抛砖引玉
在谈判的过程中会有许多的意外事情,这个时候做为谈判者要有冷静的头脑。要懂得随机应变,运用你谈判成功的案例来做抛砖引玉的作用。不要因为一个价格的不合而去磨嘴皮子,这样会浪费时间,要懂得变更法,想方设法在另外的环节补回你价格的缺口。使对方觉得你做事很大方,很有合作诚意。
四、一锤定音
很多的谈判者很注重谈判过程的细节,而往往忽略了最后一锤定音的火侯把握.。一锤定音顾名思义就是一锤子买卖,很多人觉得整个谈判结束了就可以一锤定音了。其实这并不是最好时机,在整个谈判结束后,应多和对家谈以后合作的前景。分析未来市场可能发生的情况和两家合作的必要性,为以后长期合作打下坚实的基础。然后一锤定音庆祝这次合作的圆满成功。
谈判最主要的是要了解对方的心理活动,所谓“知己知彼,百战不贻也”。商场如战场,谈判者的心理活动内容是由谈判者的认识、水平、修养等自身素质所决定的,谈判中的心理变化也就成为谈判者是否成功的标记。因此在谈判时就要求谈判者注意对方的心理活动过程,以及时调整谈判策略保护谈判立场。 

最新manbetx登录 最新manbetx正网
查看留言
用户留言
深圳市托斯卡纳智能科技有限公..
 
版权所有:manbetx正网
Copyright(C)2000-2006 www.zzchinsc.com. All Rights Reserved